Marge berechnen: Handelsspanne, Aufschlag und Verkaufspreis

Handelsspanne und Aufschlag aus zwei Angaben

Dieser Rechner verbindet die sechs Größen, mit denen der Handel kalkuliert: Einkaufspreis, Verkaufspreis, Rohgewinn, Aufschlag, Handelsspanne und Kalkulationsfaktor. Zwei davon genügen, mindestens eine davon ein Betrag, und die übrigen vier erscheinen samt Rechenweg mit Ihren Zahlen. Gerechnet wird in Ihrem Browser, es wird nichts übertragen.

So funktioniert es

1. Füllen Sie zwei der Felder „Einkaufspreis (netto)“, „Verkaufspreis (netto)“, „Rohgewinn pro Stück“, „Aufschlag (%)“, „Handelsspanne (%)“ und „Kalkulationsfaktor“ aus. Die beiden eingegebenen Werte sind hervorgehoben; ein eingegebener Einkaufspreis bleibt fest, bis Sie sein Feld leeren.
2. Setzen Sie den Haken bei „Mehrwertsteuer hinzurechnen“, um den Bruttopreis zu sehen. Vorgegeben sind 19 % und 7 %; unter „Anderer Satz (%)“ geben Sie jeden anderen Satz ein, etwa 20 % für Österreich.
3. Der Block „Welcher Verkaufspreis für eine Zielspanne?“ liefert den Preis für eine gewünschte Handelsspanne oder einen gewünschten Aufschlag. Unter „Rabatt (%)“ sehen Sie, wie viel Rohgewinn ein Rabatt kostet.
4. Haken Sie „Break-even-Punkt berechnen“ an und tragen Sie die „Fixkosten im Zeitraum“ ein. „Link zu dieser Rechnung kopieren“ erzeugt eine Adresse, die die Seite mit denselben Zahlen wieder öffnet.

Die Formeln

Alle Beträge sind Nettobeträge. Ein Artikel kostet im Einkauf 35 € und wird für 56 € netto verkauft:

• Rohgewinn = Verkaufspreis − Einkaufspreis = 56 − 35 = 21 €.
• Aufschlag (Kalkulationsaufschlag) = Rohgewinn ÷ Einkaufspreis × 100 = 21 ÷ 35 × 100 = 60 %.
• Handelsspanne = Rohgewinn ÷ Verkaufspreis × 100 = 21 ÷ 56 × 100 = 37,5 %.
• Kalkulationsfaktor = Verkaufspreis ÷ Einkaufspreis = 56 ÷ 35 = 1,6.

Aufschlag und Handelsspanne nicht verwechseln

Beide Prozentsätze beruhen auf demselben Rohgewinn, teilen ihn aber durch verschiedene Größen. Der Aufschlag bezieht sich auf den Einkaufspreis, die Handelsspanne auf den Verkaufspreis. Die Spanne ist deshalb immer kleiner und kann 100 % nie erreichen.

Der Kalkulationsfaktor verbindet beide: Faktor = 1 + Aufschlag ÷ 100 = 1 ÷ (1 − Handelsspanne ÷ 100). Faktor 2 heißt: Einkaufspreis verdoppelt, 100 % Aufschlag, 50 % Handelsspanne.

Netto und brutto

Die Marge wird netto berechnet, denn die vereinnahmte Umsatzsteuer führen Sie an das Finanzamt ab. Allgemein gilt: Bruttopreis = Nettopreis × (1 + Steuersatz). Mit 19 % werden aus 56 € netto 66,64 € brutto. Die vorgegebenen Sätze sind Richtwerte: Prüfen Sie, welcher für Ihr Produkt gilt.

Verkaufspreis kalkulieren

Für eine Zielspanne wird geteilt: Verkaufspreis = Einkaufspreis ÷ (1 − Handelsspanne). Ein Artikel für 50 € mit 30 % Zielspanne kostet 50 ÷ 0,7 = 71,43 € netto. Der typische Fehler ist 50 × 1,3 = 65 €: Das sind 30 % Aufschlag, aber nur 23,08 % Handelsspanne. Für einen Zielaufschlag wird multipliziert: 80 € mit 25 % Aufschlag ergeben 100 €.

Rabatt und Marge

Ein Rabatt mindert den Preis, geht aber vollständig vom Rohgewinn ab. Ein Artikel mit 60 € Einkauf und 100 € Verkaufspreis bringt 40 €. Mit 10 % Rabatt kostet er 90 €, der Rohgewinn sinkt auf 30 € und die Handelsspanne von 40 % auf 33,33 %. Für denselben Gesamtrohgewinn müssten Sie 33,33 % mehr Stück verkaufen; der Rechner zeigt diesen Wert unter dem Rabatt an.

Break-even-Punkt

Der einfache Break-even-Punkt nennt die Stückzahl, die Ihre Fixkosten deckt: Menge = Fixkosten ÷ Rohgewinn pro Stück. Bei 10.000 € Fixkosten und 40 € Rohgewinn pro Stück sind 250 Stück nötig, also 25.000 € Nettoumsatz bei 100 € pro Stück. Die Rechnung setzt gleichbleibende Preise und Kosten voraus und ersetzt keine Steuerberatung.

Häufige Fragen

Warum wird eine Handelsspanne von 100 % abgelehnt?

Dann wäre der Rohgewinn so hoch wie der Verkaufspreis, die Ware hätte also nichts gekostet. Der Rechner erklärt das und verweist auf den Aufschlag, der über 100 % liegen darf.

Rechne ich mit Aufschlag oder mit Handelsspanne?

Im Einzelhandel ist die Handelsspanne üblich, im Handwerk und in der Angebotskalkulation eher der Aufschlag. Nennen Sie immer, welchen Wert Sie meinen.

Rechnet man die Marge mit oder ohne Mehrwertsteuer?

Ohne. Für vorsteuerabzugsberechtigte Unternehmen zählt der Nettopreis; der Bruttopreis ist nur der Preis, den die Kundschaft zahlt.

Ist Rohgewinn dasselbe wie Gewinn?

Nein. Der Rohgewinn ist Verkaufspreis minus Wareneinsatz. Vom Gewinn gehen zusätzlich Miete, Löhne und weitere Kosten ab.